8月進入秋季的廣東日漸涼爽，來自五湖四海的偉昌鋁材經銷�弇藾E佛山，共同��習��討新形勢下市場發展��略及公司管理之道。

廠�峖@心贏天下

偉昌鋁材作為中國鋁材行業的知名品牌，為了更好的搶佔市場份額，提升品牌競爭力，加大經銷���皞搯鰤V的投入勢在必行。

由于鋁型材行業競爭加劇，產品鏈不斷升級。批發型經銷�峟搯竣U游門窗制作、批發、零售，從做批發到做�皞搳A設想、技術、團���帠ㄜn提升，怎麼辦？因此帶動了整個行業的發展，特別是廠家(ch見n)研發設計的市場化行為。在這掔背景下，提升經銷�挓�伍的競爭力就�峇_提升廠家(ch見n)的競爭力。

偉昌經銷�帡竣j做強之路也是偉昌品牌做大做強之道，如何才能更好的做大做強呢？廠�峖@心則是此次華昌����院課程的核心，華昌����院團��通過生動幽默的舉例釋疑，引起了經銷����員們對共贏方法的共鳴。從怎樣設計有競爭力的盈利模式到成為區煇霸主的具體步驟；再到提升老板的格局及打造一支強大的經銷�庣挓�成為經銷����員們重點懌注的��習內容。

迅速提升經銷�峞坐膝q化”管理，建立與品牌相匹配的精英團��與人員激勵管理方法；有效提升經銷���皞旓P售、VIP客戶管理提升的能力；��決經銷�峖b團��、市場、批發、�皞搎P促銷管理上的困惑以及樹立並瞌定經銷�庣黻筍~牌投品牌的認同與做大做強的決心，都將是華昌鋁業廠�峖@心贏天下的發展方向。

新形勢下優化管理��略

如何在新形勢下重新有效地規��市場？如何��反競爭對手？如何管控與提升渠道執行力？

這是在新形勢下廠�峖@同面臨的問題，那麼我們如何才能在激烈的競爭中�Z悟營銷競爭中的“贏”文化呢，如何才能更好的掌握優化區煇市場呢？

首先，要規��經銷�峏狾b的區煇市場，對于區煇如何開發、如何提坨效益要有充分的準想；其次，制定相�R的“板塊化霥略”，從“點狀市場”再到“樣板市場”逐步提坨自身的競爭力；另外霹要注重分銷及重點客戶的開發與管理，不但要保證分銷客戶的利潤，霹要建立良好的客情懌系，箍定客戶的忠誠度。

另外，制定合理的渠道政(xi角n)��，在發展的不同��段霹要采取不同的設計方案；同一市場必須黯入必要的價格體系，有效的遏制惡性姁貨，否則價格霥的競爭惡果只會帶來品牌的坍塌；經銷�恓R需要對自身的市場進行透綎的分析︰渠道�暑\面潣不潣？�庢~合作伙伴的箍定性怎麼樣？對于市場需要的庫存潣不潣科��？技術與銷售團��的搭建是否合理？

華昌����院互動��霥式的課程不僅拉近了與經銷����員們的距烯，最重要的是能讓��員們真切的感受到��霥演練帶來的沖澢感，切��能在以後的市場管理中��到����在在的技能。

課後，華昌����院為經銷����員有針對性的提供了��霥性質管理的工具，期待各位��員能潣利用先進的管理工具更好的服務市場、提坨自身的競爭力！

��霥案例，激烈��討

華昌����院綜合多個市場的案例，�鶡X經銷�峖菬音o展的��段，給出經典案例，各位經銷����員分為九��，經過各����員的激烈��討和精彩匯�N，大家(ch見n)從案例上看到了自身相�R的市場發展管理瓶頸，這也正是華昌����院��霥��習演練的目的。

經銷����員們分��P(y芍ng)K，華昌鋁業各位�Z黯通過犀利的點評打分，最�璊壎X了一二三�挃v以及本次華昌����院的優秀��員，並且華昌鋁業各位�Z黯為優秀��員頒敜，以資鼓勵。

同時也希望全國偉昌經銷�巹馰^以��習心態積極參與到華昌����院的大家(ch見n)庭之中。

兩天的課程生動而短暫，經銷����員們紛紛發表市場管理感言，寄望下一��段能把��到的先進管理經��中運用到真正的��霥。

華昌����院通過不斷調研市場，了��客戶需求，積極為客戶提供最優秀的市場培訓課程，為客戶��決最��際的市場問題。希望通過廠�峈漲@同努力，共同提坨偉昌品牌的市場競爭力，共同打造偉昌鋁材的常勝之師！