2020華昌鋁業（偉昌鋁材）第三期內銷培訓圓滿�鶚禲C�R工程霥略�鷏p，本次培訓主題以工程項目談判技巧為中心，以分享案例的形式開展。工程銷售中心、渠道銷售中心的精英參與培訓，並就工程推進情況展開討蕆，全員一致，全速前進，全力銷售，為偉昌更好，為我們更好。

本期的案例分享來自華中大區總監楊盛業，開始前，全員首先用手指比一個“人”字，以互動帶出這期培訓的主題——角度不同，黯致的�鶞G不同；�鬫鴢鉿牷A看到對方需要的才能有正確的�鶞G，推進項目談判亦同理。

楊總�鶡X自身案例進行分析呈現一套�帡�談判技巧，以四大方面分析講述角度的重要性。在找客戶的時候要找對角度，不同渠道有不同類型的適合客戶；在攻懌客戶的時候，要找準角度，找對懌�g人物再制定��略；在拜訪客戶的時候要�鬫鴢鉿牷A找對共同點再搭建溝通橋煝。

楊總分享了他的“��(d迆)金三法則”和“九陰真經”，以稻盛和夫的人生•工作的�鶞G＝思維方式×沎情×能力與大家(ch見n)共勉，如果你的思維方式本來就是�h的，那麼�鶞G�ㄛO�h的，你只有在正確的角度下看到對方的需求或者get到對方的點，這樣的�鶞G才是正確的，也才能推進項目的後續。

2015年以來，華昌�R對工程市場，積極霥略�鷏p，為工程項目制定“品質為先、交付為上、綠色排產、專人專項服務”�峆O���v施，旨在為客戶提供最有價值的鋁��決方案。